Baza wiedzy
Jak zdobywać kontrakty B2B z LinkedIn jako kanałem przewodnim.
Jak zdobywać kontrakty B2B: strategia dla firm usługowych i produkcyjnych
Strategia zdobywania kontraktów B2B w trzech elementach: wąska lista firm docelowych, obecność u decydentów i proces, który nie gubi rozmów przez miesiące.
4 min czytania →
LinkedIn Ads czy działania organiczne: co realnie przynosi kontrakty
Uczciwe porównanie: koszt czasu działań organicznych kontra koszt pieniędzy LinkedIn Ads, kiedy które wystarczy i model mieszany na pierwsze 6 miesięcy.
3 min czytania →
Profil na LinkedIn, który przyciąga decydentów: firmowy i osobisty
Co decydent sprawdza w 20 sekund i jak ustawić profil osobisty oraz firmowy, żeby otwierały rozmowy: nagłówek, sekcja o mnie, grafiki, aktywność minimum.
3 min czytania →
Social selling krok po kroku: od zaproszenia do podpisanej umowy
Powtarzalna sekwencja social sellingu: kogo zapraszać, pierwsza wiadomość bez sprzedaży, przejście do spotkania i system pracy na 50 relacjach tygodniowo.
4 min czytania →
Pipeline kontraktów powyżej 100 tysięcy zł: ABM w praktyce
Kiedy ABM bije klasyczny lead gen, jak zbudować listę kont i zmapować decydentów, kanały z direct mailem, rytm pracy zespołu i pomiar pipeline zamiast leadów.
4 min czytania →
Umowy ramowe i kontrakty długoterminowe: negocjacje i domykanie
Jak doprowadzić klienta do umowy ramowej i co w niej zapisać: wolumeny, waloryzacja, pułapki wyłączności i kar oraz zarządzanie kontraktem po podpisaniu.
4 min czytania →
Cold outreach na LinkedIn: sekwencje, które nie lądują w spamie
Dlaczego 95 procent zimnych wiadomości ląduje w koszu i jak pisać inaczej: sekwencja 4 kroków z pauzami, szablony do adaptacji i granice automatyzacji.
4 min czytania →
Personal brand, który sam przyciąga kontrakty
Jak marka osobista skraca sprzedaż z miesięcy do tygodni: wybór jednego tematu, format treści dla zapracowanych, rytm bez wypalenia i zamiana zasięgów na rozmowy.
4 min czytania →
7 sygnałów, że firma jest gotowa na duże kontrakty
Audyt gotowości przed dużą umową: finanse i terminy płatności, moce z zapasem, procesy na papierze, zastępowalność ludzi, referencje i plan domknięcia braków.
4 min czytania →